在中国医药营销越来越艰难的时候，OTC营销的技巧性和高回报正在成为吸引企业的优势特征，众多的医药企业正在展开对OTC的抢跑。为什么是抢跑？当猛兽袭来的时候，两个同行者谁能逃离危险获得安全？也许他们谁都跑不过猛兽，但是很清楚，只要一个比另一个跑得快些，这个人就是安全的。

对于中国OTC营销来说，终端的价值、数量、配合都是有限的。更关键的是，消费者对于终端的信任程度也是有限的。谁率先开展各种有利于消费者的活动，谁就得到消费者的支持和认同，直接的表现就是获得良好的销量提升。

OTC营销在圈地、圈人与圈脑的过程中产生：地只有那么多，谁能抢到具有配合度的优质医药终端，谁就离成功更近；圈人则是针对不同的目标人群做出不同的举动，把消费者建立成数据库，根据消费者的需求不断地主动推出适合消费者的产品，谁率先让老百姓成为自己的消费者并纳入自己的数据库，谁就离成功更近一步；医药产品也正在趋于同质性，消费者往往不是买不到产品，而是缺乏购买产品的理由，他们更愿意接受真正关心他们，给他们带来利益的企业所生产的产品，这是人心理的归属，谁占据了消费者的心智和脑海，谁就离成功更近一些。

OTC营销，随着对消费者拉动和维护战争的升级，谁占有终端并获得终端的支持，谁就有可能更快地笼络消费者，谁就更有可能快速获得成功。OTC营销“赢在终端”的战役已经打响。